经营中的另一个重要问题是讲价，怎么讲价呢
一是拿准当时的行情销路，二是对交易的玉料有全面了解。买方应尽量找出并强调玉料的缺点和优点使对方不能过高索价。售力必须尽可能找出并强调玉料的优点，针对买方找出的缺点，提出回避缺点的使用方案，增强对方购买的信心。老练的玉南岗你出不到价时他总是不肯买的，只望你不断提高价格，他抓准你需要的特点指下去，直到你不耐烦离开时他才看你已上钩，突然宣布卖给你了。如果你心中无数和拿不准行情，就要吃大亏。至于购买者，当看到一个玉件时，要先调动自己所遇到过玉件价格的知识，不厌其烦地将这件玉件翻来复去地看，进行反复比较，找准它的优缺点。
首先确定要还是不要，如果确定不要，则不必问价，将玉件交还即可:如果确定要，在对此玉件有个基本估计时方可问价。当对方标价后，你不要管他有多高，不要听他的买价是多少，别人给过多少，更不要去顾及什么“家中珍藏”“传家之物”一类的话，也不要去听什么“等着用钱”、“开个张”-类的话，你面对的玉件才是真正的对象。
当你对玉件有了基本了解后，你再冷静确定此玉最多值多少才有赚头，高了就不行，然后从较低处开价，再视对方反应，涩步加其价值的1/20-1/10，到了最高线后即必须停止，如对方不卖，可搁置一小段时间，考虑一下再说。某人在购一双手镯时，售方提出少了不卖，他先给，后添到，对方仍不卖，如果再添则上当，其实此货系从柜台上取去，抬高价至，左右即可买到，如果只看售方执意不卖就盲目加价，三档加价已超出对货的估价，加的幅度太大，须知“经纪无戏言”，最终只能吃亏上当下不了台。
有经验的人则全面估价，实行“一口价，即一次给价到位而不再加，杜绝了对方的花言巧语，是成熟的表现。正确给价后，对方不卖即离去的“开路”法正是对付索价者的有效措施。最忌在对方花言巧语下，只想好不想坏，只想发财，不想失败，一瞬间头脑发热，执迷于售者散布的甜言蜜语中，做出盲目决断，结果抱恨终生。
有经验的购买者，新来乍到，第一招“火力侦察，在市场上，他是位“挑嘴”的食客，挑肥拣瘦，忽要这忽要那，不是这里不好，就是那里残缺。国际市场上有句名言:“没有不刁难的业主，只有无能的承包商”，使售者疲于奔命，感到厌倦，搅乱预先的布署，失去方寸。第二招即是出示已购到的廉价商品:“你看我买这么好的货才几十元，你的怎么这样贵?”其目的仍是要在心理上战胜对方。第三招即是要对方将所售的东西合盘托出，以便排列比较，口中总在唠叨什么“丑啊“毛病啊”“不对桩啊，心中已在算计着如何将其攫取过来。
第四招是在漫不经心的问答中，从逻辑上拿住了对方的虚实，如售方价格突降，大大超过正常线，则是做假或其他问题的先兆。老练的购买者还会应用“声东击西”的办法对付卖者，当他看重了卖者的-件玉器或石料后，故意做出三心二意，不想要的样子，将其摔到一边，去谈他认为不合格的玉件。与卖者忽高忽低地讨价还价，偶尔又放出话说:“就看中这一件，其他都看不中等，不断地麻痹对方的注意力。等到对方筑得高高的“防线快临崩演时，他又轻描淡写地询问一下“猎物”的价格，瞅准对方松懈的一刹那间，突然进攻，快刀斩乱麻，-锤定音。
有的购买者还会应用“模糊数学”，面对数件玉器，先问价，一一给价，当对方不答应时，又问一共多少价。等卖者费力算了一通合多少价时，他又突然说只要某件，值多少，对方在其疲劳战术下，只有招架之功，被“算”个昏头杂脑，使其乘虚而入。至于估价的一般知识，在前面的“翡翠与绿”中已介绍过，就不多讲了。
玉石行中某种程度是需要冒险的，有句话说此行“不富老年人”，60岁超外的人，经验丰富，见多识广，但墨守成规，不敢冒险，虽不敢于倾家荡产，要想突破也就难了。年轻人，经验有一点，再加上敢撞，初生的牛犊不怕虎，就容易被赵公元师所关照，当然这里面也是有风险，正所谓“胆大过了扬子江，胆小死在炕头上”。与其说是命运、机遇的光顾，不如说是智慧、毅力、胆量、心理学与人的素质的较量。在翡翠交易中你能说准你十步以内没埋伏?百米之中无杀机?人们所说的商人的精细、机敏，在翡翠行业中才得到信服的验证。
好了，今天珠宝学校小编的分享就先到这里啦，您还知道更多讲价小妙招吗?可以评论区留言讨论。
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