新疆和田的籽玉料，在现代国人的心中是一个非常美好的词汇。一说到玉就会联想到和田籽玉，羊脂玉等名词。
那今天我们就来讲一下籽料的前生，很多这个行业的朋友都知道，山料---山流水料—籽料，就如同爷爷—父亲—孙子，孙子现在最出名。籽料因为流水的冲刷，经过破裂及水岩反应，内部的质地往往更为优良，细腻和温润。但其实和田玉的山料才是真正昆仑山的主人。
中国历史上有一句话“天下好玉出和田，和田好玉且末出“
这次有幸随朋友去到且末。这个昆仑山脚下的且末县自古就是玉石之路的起源地。
巍巍昆仑且末是中国最大的新疆和田玉产地，年产和田玉吨左右。有历史记载的，从多年前就曾经有过开采的记录。从明代起就出现过非常多著名的玉矿如戚家坑，玉料洁白如羊脂质润精蕴。很多皇家玉料均产自于此，杨家坑玉料如同栗色，内部色白而质细。
且末整体的矿料以糖白料、黄口料为主。虽然说是糖料，但整体细腻致密，油性好、糖色美、脂粉感非常好，但块头大的不是特别多，较容易有裂。原因是由于其地区矿脉处于地震带上，地质构造中的二次挤压造成的，也有在开采中使用炸药造成的，但以且末山矿的整体来说各方的指标均可和籽料媲美。
糖料鸭蛋青料糖白料且末青白玉较多，但制作过程中脱青返白效果明显。和田玉最根本的颜色是青白色，这是由于青白玉本身颜色是白色的，由于内部阳起石铁离子含量高，看上去感觉青，但一般青白玉的料子会更油润和细腻。在做成成品过程中，由于切磨的厚度以及打磨的方法会返白一部分，成品在佩戴时的温度和盘玩后铁离子的更多析出，青白色会更加的返白。
青玉料青玉观音在标场有看到一批新矿出的青玉料，块头较大，结构紧密度好，被很多行家看好。
这次也有看到米达矿，就是新近网络上流传较多的新矿料，体积块头较大，打灯无结构，油润度好，但个人感觉脂粉度略重，需切薄到一定程度或者穿珠子，才能使得其出更好的脂粉效果。
米达料且末白料，原来已经很少看到且末的白料，因为矿已经没有了，除非再找到好的矿口资源。但这次在料场上看到几批这样的原料，是矿主人的收藏精品，均被几个有实力的买家拍走，也是这次去且末的收获之一。
且末白料在现在在籽料资源日趋稀少的情况下，且末山料特别是优质的料价格会大幅度的增长，虽然现在价格还合适，但个人认为比俄料和青海料有较大的升值空间和趋势，毕竟和和田玉料同宗同源。
这次有幸随同几位好友一同前去且末标厂看玉石矿，竞标。对于从业20多年的我来说，虽然一直在这个行业里，但一直是从事这个行业的培训及了解成品的这一方面，没有真正接触到源头矿石。
堆积如山的矿料标场刚开始第一天有点发蒙，因为矿石和成品不同，成品已经经过抛光和修饰，大致的内部情况都能了解到70-80%。但矿石刚上手时，由于矿石表面都是没有抛光的，表面高低不平形成漫反射现象，根本没有办法看到内部情况无从下手，打灯以后也只是略透。后来请教了矿场的行家，并且自己观察总结，因为有20多年的专业经验做背书，与行家一交流，又有大量的实物，看到第三天的时候就大概有点感觉。从表面的状态、细微的凹凸情况以及晶体的颗粒感、破口的状态大约可以判断出内部近表层的状态。但大块的玉石内部还是千变万化的，同一块玉石，不同的部位，结构晶体的变化，也是非常不同的，还有一个就是裂的情况，正常看成品结构，用小手电就可以了，如果用大手电，结构会被打散，看不到内部的结构。但看原石的绺和裂，以及内部杂质情况，就需要用到强光手电，以前我看成品是一直排斥用大手电，因为大手电是看原石的噢。玉石块不是很大的情况下，可看其透光状态，了解其内部的脂粉度和水透性还有窜僵的状态。可观察裂和绺的走向情况从而判断出成品率。从表面破口的光滑度和小切口的刀具的纹理情况可了解玉石的油性状态，也可以用小钥匙划一下，了解玉石的硬度和吃刀情况（看是不是同一个玉矿或同玉种）。从表面吃水的程度，可以了解玉石的裂的大致深度情况。还有一个就是预判颜色的情况，通过玉石破裂口、裂片的情况，可判断玉石出成成品以后大约的颜色色度状态，色彩的黄度，灰度和僵性情况判断出成后的效果。特别需要注意的一点是由于新疆的日照强度大，玉石的颜色判断是需要调整的，到内地以后的颜色状态通常会下降一到两个色级，所以尽量不要在中午12点左右看，而是在上午10-11点，下午3-5点是观察。但又会有阳光冷暖色调的问题，阴天和晴天对于料子也会有影响，最好随身带一块合适颜色的和田玉可作为比色之用。需要有经验的综合判断。总体来说，山矿料会比和田籽料和翡翠原石好看很多，上手也更容易。
从玉石裂隙可观察成品的颜色色度大自然的神奇（和平鸽）山料上也有水草纹哦个人感觉且末料子的价格，还基本处于一个比较合理的自然规律之中，玉石涨价了，就会有人去开采一些成本较高的料子，那市场上料子就多，价格就稳定。玉石降价了，开采成本高的矿坑被放弃，市场料子少了，价格就有提升的基础，有着这样自然价格控制基础，基本说明料子在最前端的环节没有太多虚高的成分，那玉料相对来说更具抗风险性。感觉且末玉料基本遵循越贵越便宜的道理，为什么呢？就是哪怕价格贵一点，但只要白度结构和利用率提高几成，其实都在里面了，会划算很多，贵还是有贵的道理的。
当然，上述所述都是我个人对于玉石的一个简单了解。
其实更重要的是学习了观察周围人群的变化，以及朋友伙伴的心理变化，这个可能会更有趣。会发现，请教的一些同行，会把看中的料子评的一无是处，然后最后发现对方原来就是自己最大的竞争对手。哪筐料子天天围着人看，明星料，但都没人标上，反而旁边的两手料子全被买走。新疆人买什么类型料子？广东人买的什么类型料子？南阳人买的什么类型的料子？苏州人买的什么类型的料子？为什么买，什么类型的最好卖，大概都买在什么价位的，各有所需，人心百态，在标场里都有展示。以及自己的团队里，有人热情高涨，使劲向前冲的，也有担心投不上标，两手空空回去的，也有旁观随流的人，我基本属于技术评估把控风险，小心谨慎的人。但在最后一刻投标尘埃落定后也都释怀，任何的投资都是利润和风险并存的，承担能承担的，收获该收获的，因为如果最好的结果是你想要的，最坏的结果是你能承受的底线，那就大胆的选择吧！
标场人头攒动这些在平时生活中是见不到的。也让我这个单纯的读书人看到了人间的另一种精彩。
这次最后，上海团第一次投标得中4组明星玉料，且末白料，其中一手49块小玉料，是矿主的精品收藏这次也割爱售出，也是我很看好的一手料。料虽然不大，结构油性白度表现都是一流，因为小块，裂也不太多，做出成品不会很大，但能出不少东西，可快速回笼资金流动。另几手料子也都相当不错，颜色白度都可以，脂粉都还不错，大自然的产物，内部的铁离子含量要正好达到这个程度才会显示相对应的白度，唯一不能判断的就是内部深处的绺裂情况，期待好运。
在全程参与了竞拍中标的过程中学习到了对于价格的评估和判断，最值得称道的，在第一次竞拍的状态下，第一手明星料子，比第二竞标者只正好多出了一块钱，对于价格判断的精确度还有幸运程度，真的非常值得团队骄傲。
感谢此次同行的伙伴们，岚鑫珠宝，子兰珠宝，玖爱珠宝，旺陨珠宝，大家团结共进，砥砺前行。
更感谢矿主王总的盛情款待，和面授指导，收获良多，不虚此行
明星料1明星料2明星料3明星料4且末之行，圆满而归，收获满满。不仅收获知识、商机，更收获一份信任和互相的支持，在这样一个时间段，资源共享，开创未来。
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