大多数人看到一块和田美玉的第一感觉是：好美！紧接着想的就是多少钱才能拿下它。毕竟如果价格太高，超过自己的预期，就只能空欢喜了。
一个玉友曾经说：在玉石市场看到了一块和田美玉，心痒痒的不得了，售价80万，光和老板砍价就砍了三个月，最终以95万价格成交，不敢再砍了，怕越砍越多！
还有一位玉友说：一块和田籽料售价五万，砍价砍到三万，商家一口就同意了，沾沾自喜之后，总感觉自己被骗了。
还有的说，看上一块玉，老板报价十万，对半砍之后，被老板轰了出去……
讨价还价，实在是一件再正常不过的事情了。对于很多人来说，砍价，是一种乐趣，与财富无关。如果你不还价，那么被坑的就是你。
不过有的人觉得玉是一个很难用价钱衡量的东西，开价多少好像都不太过分，所以买玉的时候从来不砍价；还有的人觉得杀价就是对店家的不信任，也不喜欢砍价。
其实，抛开其他不谈，和田玉作为一件商品，和其他商品都一样，除非店家明标价码说不可以砍价之外，都是可以砍价的。但是关于买玉，到底应该怎么砍？砍多少才比较合适呢？
“诚心”是重点
玉石砍价，最重要的就是诚心。一块籽料报价十万，你直接对半砍，无非出现两种情况：一种是店家同意了，你就没有继续还价的空间了，只能以这个价格交易。
回去之后，可能会觉得自己被骗了，还能还到更低的价格，于是这家店无疑会被你拉入黑名单，觉得商家里的玉石太水了，报价太高，一点诚信也没有。
还有一种是商家不同意，认为你没有诚心去买玉石。你直接对半砍，让商家觉得你对于玉什么都不懂，完全就是来胡闹的，肯定不会理你。
况且买玉，你也要让商家有所赚，等之后有了好玉，商家一定会再联系你的。你买到了好玉，商家找到了一个回头客，何乐而不为呢？
“策略”很重要
世界上没有完全相同的和田玉，但是相似的玉石还是有的，我们可以通过相似玉石进行比价。首先，你可以货比三家，平时多看，多了解玉石的知识，多比较相同类型的玉石价格，这样才能知道玉石的真实价格，合理的去还价。
你还可以通过找寻玉中的小瑕疵，一些僵、棉等，去说服商家降价。不过这个方法仅适用对玉石知识比较了解的玉友，只要你真的能找到，并有理有据，一定能说服店家。
再比如巧用心理学理论：损失憎恶。在你买玉砍价过程中，你先流露出对和田玉的喜爱之情，再不断追问细节，让店家心理上提高了成交预期，而在他报价后却大吃一惊表示很贵，商家会觉得到手的鸭子飞了，可能也很不理性给予降价。
玉料和雕工是核心
相对而言，大多数的籽料是比山料好的，一般籽料的价格也是高于山料的，但是山料中也不乏精品。
再次就是看玉石的油润度，行里有句老话：翡翠看种、和田玉挑润，凝脂的和田玉就比较好；密度也影响价格，在室外自然光下，看不到内部结构，越细腻越好，密度越大和田玉价格越高。一般遇到这样的好玉砍价的时候就要悠着点。
当然雕工也十分重要，一般机雕的都不太值钱，如果是技艺精湛又比较有名的玉雕师所雕作品，哪怕用的是普通的山料，那价格可能也不便宜，也不是你乱砍就能砍下来的。
当然了，买玉砍价，千万不能为了砍价而砍价，而是根据玉石的价值去砍价，不然你砍价成功，花低价买的玉，亏得依然是你。
砍价的存在是合理的，但还是希望那种一次砍掉一半甚至更多价格的情况能少一点，这样才能让玉石行业更加健康的发展。
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