当下，直播已经成为翡翠珠宝线上销售的主要模式，单月销售数千万的商家不在少数，一天销售数千件珠宝玉石的商家也不少。随着直播潮流的涌来，越来越多的商家正在朝着线上发展，转战直播。但对于翡翠珠宝线上直播究竟要怎么做，还是众说纷纭。
学玉院结合当前市场上运营较好的直播间分析了做好翡翠珠宝直播的五大关键因素，供大家参考学习。
这五个关键因素分别是内容、产品、团队、运营、服务。
一、内容：优质的内容是流量的驱动力
优质的内容可以带来很多免费流量，也可以产生很好的转化率，在这个流量昂贵的时代，好的内容，就是最好的形象，也能带来更好的经济价值。
在目前很多行业人的眼里，狭义的内容概念就是视频/图文这一类的输出，但内容不止于此。除了通常所说的短视频/图文，还有直播间内的内容塑造。
1.短视频内容
对于抖音、快手这类偏娱乐的平台，短视频是流量的驱动力，抛开费用推广所带来的流量，短视频就是手里最重要的武器。最近瑞丽live直播基地的“姐告朱双泉珠宝店”一条视频爆火，当日进去直播间人数最高近20万人，两天就销售多单，足以让大家感受到爆款视频的魅力。
短视频可以积累粉丝，又能通过爆款视频吸引大量的流量进入直播间。但整体上，目前大部分短视频的质量和水准都不高，若想有长期的良性健康发展，还需要更多的探索，生产优质的短视频内容，这样才可以更好的塑造行业形象，吸引更加精准的消费群体，并构建良好的信任感。
现在翡翠玉石短视频内容主要分为行业干货类、文化类、砍价类、剧情类等，几种类型的优劣我们将在下一期做分享，并会探讨一些新的视频内容方向。
2.直播内容
直播的内容输出，更多和主播有关。主播在直播间所传递的内容，包括主播对珠宝玉石知识的专业度，主播对珠宝玉石文化的理解，直播的氛围等等。直播间的内容好坏是直播间竞争力和直播质量的关键要素，也是吸引并留住精准粉丝的持续生产力。
比如砍价模式，直播刚刚兴起的时候，很受欢迎，但随着市场的发展，粗暴的砍价模式正在遭受到很大的冲击。
翡翠原本被赋予的文化价值，在目前的市场形势下，是被淡化和忽视的。但这又是这个行业的灵魂。所以直播间要想做得长远，应该在内容上提升，提升主播专业度，加强直播整体专业度，营造良好的直播氛围，输出正确的珠宝文化，潜移默化地影响受众，培养和提升国民对珠宝的认知和审美水平，不能仅仅是停留在卖货阶段，赚取眼前的利益，不顾行业的前景。这需要一定的时间，但对于从业者来说，这是大家需要努力的方向。
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