发生在玉石主播、商人们身上的故事，或许是互联网驱动产业变革，在探寻更深更广的边界过程中，最有代表性的一批样本。
文
《中国企业家》记者董力瀚
编辑
徐昙摄影
史小兵
西南边陲小城瑞丽笼罩在狂热中，这里原本是玉石商人的乐园，如今却成为电商主播的财富圣地，翡翠、玉石也在信息高速路上化为青年人的致富符号。玉石贸易这个古老产业链条的终端在短期内发生巨变，驱动乃至缔造了这一切的，是一场旷日持久的信息科技变革。
《中国企业家》记者在瑞丽走访了大量产业上下游从业者，我们发现，这里人与人的交往、事和事的碰撞，乃至文化和文化的交织，都是被产业需求推动着，并是以创造财富为线索来排序的，直播技术的成熟、落地，为瑞丽构建了一个特有的商业文化与社会秩序。
这里发生在主播、商人们身上的故事，或许是互联网驱动产业变革，在探寻更深更广的边界过程中，最有代表性的一批样本。
女主播
“噫，两瓶咋够呢，大老爷们喝一瓶，不够嘛。”秦琴嗔怪完俩河南老乡，趿拉着凉拖，又拎了两瓶缅甸啤酒回来。三分钟前，也是她张罗把餐馆的饭桌抬到马路边，树底下，说凉快点，做玉石生意的女主播性情得很，临时拼凑饭局，她也快速成为主事的。
我们所在的这座瑞丽城不大，从天上看，状如扎猛子的飞鸟，脑袋就顶在中缅国境线上，这里只有两样东西最出名：缅甸的玉石、炎热的气候。路边榕树本来就生得敦厚，适逢六月天，被亚热带毒太阳一打，影子都肥硕了。
挪到树荫下，秦琴周到地抱怨起来，说她哥原本许了请两位记者吃饭，聊聊天，谁知跑去机场接人迟迟回不来，于是便由她做东，四菜一汤，稳稳当当。她转脸过来，问我和同事史老师，俺俩说河南话，你们听得懂吧。在座的，除了徒然张罗的主播，揣着采访心思的俩记者，还有她的两位亲戚，也是直播公司的同事，每人拉一个板凳围坐下来，很快，桌面摆了杯碟碗筷、酒瓶，以及主播的奔驰车钥匙。
开饭时间是下午，为了招待客人，主播特意晌午起了床。凌晨三点在淘宝直播基地收工时，秦琴就告诉《中国企业家》记者，走之前必须吃顿饭，理由是你们大老远的来了。
三十出头的河南女人神情疲惫，一个同事也挂着黑眼眶，头天下午，我在办公室里听见两位客服同样私下抱怨，说有点盯不住。说来也没办法，公司上升期，人都被掰成几半用，秦琴作为标兵，或说偶像，在内部备受推崇，从全国聚拢来此的男女老少，明里暗里都被告知说，只要努力，你就能复制她的财富故事。
靠缅甸玉发财的故事在瑞丽是其来有由，翡翠贸易原本就是这里的经济支柱，几年前，不少人由河南、广西、东北来到这云南小城，端着手机，出现在原石市场和成品店铺里。
以前觉得他们烦，早前在珠宝街开店的店主说，老跑来铺子里闹，好些还是搞秀场直播的，出不了多少货。可不知什么时候起，电商直播成了气候，某某买房，某某换车这些消息流传起来，财富效应是最好的市场激励方式。
在全中国任何地方——乃至西南端边境线上——房、车都是关于致富的象征、符号，它能在物理上对人构成吸引力。几个瑞丽人给我讲，流动人口这几年至少进来两三万，这些人不难找，他们白天黑夜地窝在市场里。
前一天，秦琴在市场靠最外侧的摊位上，用斗鱼直播了七个小时，卖出几百颗翡翠戒面，流水合三四万，按货品来说，这算低货、走量，这也是行业特征，几年来，直播电商里始终是以低端翡翠的销售为主。她三年前来瑞丽，最初想投奔亲戚，做点买卖，很快见证、参与了当地玉石直播的起势，其本人在获取财富的同时，也在市场里声名鹊起。
“黑眼眶”掏出个白烟盒递过来，史老师说谢了，不抽烟，我说谢谢我也是，掉头问主播，来这之前玩过直播没，主播拨浪脑袋，说没有，又说玉城那么多主播，谁比我强，没生意头脑的没戏。我说对，你小学毕业就没再读，去做买卖了，主播说嗯，二十多年了。当主播提成是不是挺高，我又问，主播撂下筷子，说你一个月挣多少钱，我说肯定没你多，她说，你觉得我挣多少，我说，不得十万。主播瞪眼，何雷跟你说啥了？
插上直播的翅膀
何雷是秦琴的老板，也三十来岁，老家云南，就在瑞丽不远处的腾冲，家里除了困难时期没做买卖，几代人没离过玉石生意。腾冲做旅游翡翠的人多，导游把客人带来，何雷给对方返两成，同行返八成，来一波游客就往死里坑，他看不过去，跑广东去了。回云南之前，他在广东揭阳弄公司，线下开店，线上微商，雇人跑跑珠宝展，托人买几本电话名录，满世界加人
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